चिकित्सा उपकरण निर्माता पॉली मेडिक्योर भू-राजनीतिक बदलाव के बीच निर्यात पर ध्यान केंद्रित करेगी

“विश्व स्तर पर यह कहानी बहुत स्पष्ट है कि लोग प्रौद्योगिकी को चीन से दूर ले जाना चाहते हैं, और हम इसे अब अधिक से अधिक सुन रहे हैं। पॉली मेडिक्योर के प्रबंध निदेशक हिमांशु बैद ने एक साक्षात्कार में मिंट को बताया, “अमेरिका के निर्वाचित राष्ट्रपति भी इस बारे में बात कर रहे हैं… इसलिए मुझे लगता है कि अब यह एक साहसिक दृष्टिकोण है।”

पिछले कुछ वर्षों की तरह, पॉलीमेड को उम्मीद है कि उसके कुल राजस्व का 70% वैश्विक बाजारों से और 30% भारत से आएगा, यह अनुपात बैड को अगले पांच वर्षों तक भी जारी रहने की उम्मीद है। कंपनी ने का समेकित राजस्व दर्ज किया ₹FY24 में 1,376 करोड़, शुद्ध लाभ के साथ ₹258.26 करोड़.

पॉली मेडिक्योर के शेयरों ने 1% अधिक कारोबार किया ₹मंगलवार को बीएसई पर प्रति शेयर 2,535.00 रु.

भू-राजनीतिक बदलावों के अलावा, जैसे-जैसे देश आपूर्ति श्रृंखलाओं को चीन से दूर ले जाना चाहते हैं, भारत का मेडटेक उद्योग देश के लागत लाभ का लाभ उठा सकता है – कार्यबल पक्ष पर विनिर्माण की कम लागत, सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर प्रतिभा के साथ-साथ बढ़ते इलेक्ट्रॉनिक्स पारिस्थितिकी तंत्र – को बढ़ावा देने के लिए निर्यात, बैद ने कहा।

ईवाई की नवंबर की रिपोर्ट के अनुसार, वित्त वर्ष 2024 में भारतीय मेडटेक उद्योग का मूल्य 12 बिलियन डॉलर था, और 2030 तक चौगुना से अधिक 50 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है। भारत का चिकित्सा उपकरणों का निर्यात FY20 से FY24 तक 14% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर से बढ़ा है। 2023-24 में देश से शिपमेंट 3.8 बिलियन डॉलर तक पहुंच गया, जिसमें अमेरिका प्राथमिक बाजार था, जो भारत के निर्यात का 18% था।

रिपोर्ट के अनुसार, फिर भी, भारत 8.2 बिलियन डॉलर के आयात के साथ, और 80-85% चिकित्सा उपकरण अंतरराष्ट्रीय स्तर पर आयात किए जाने के साथ, भारी मात्रा में आयात पर निर्भर बना हुआ है।

अमेरिकी बाजार में तेजी

पॉलीमेड की यूरोप, लैटिन अमेरिका, दक्षिण पूर्व एशिया और अमेरिका जैसे अत्यधिक विनियमित विकसित बाजारों में मजबूत उपस्थिति है। बैद ने कहा, इसके कुल राजस्व का लगभग एक तिहाई हिस्सा यूरोप से आता है। कंपनी भू-राजनीतिक प्रतिकूल परिस्थितियों के बीच अमेरिकी बाजार में गहराई से प्रवेश करने की उम्मीद कर रही है।

इस वित्तीय वर्ष में, पॉलीमेड को 2-3 मिलियन डॉलर की उम्मीद है ( ₹17-25.5 करोड़) अपने अमेरिकी कारोबार से। कंपनी का लक्ष्य अगले 3-4 वर्षों में अपने अमेरिकी कारोबार से 15-20 मिलियन डॉलर कमाना है। इसने चार अमेरिकी खाद्य एवं औषधि प्रशासन-अनुमोदित उत्पादों का व्यावसायीकरण किया है, और आने वाले वर्ष में अमेरिका में और अधिक उत्पादों को पेश करने के लिए मंजूरी प्राप्त करने की उम्मीद है।

अमेरिका में निवर्तमान बिडेन प्रशासन ने इस साल की शुरुआत में चीनी चिकित्सा उत्पादों पर टैरिफ बढ़ा दिया। जैसा कि नवनिर्वाचित राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प जनवरी में पदभार संभालने की तैयारी कर रहे हैं, चीनी सामानों पर अतिरिक्त टैरिफ लगने की संभावना है, जो भारत में व्यापार ला सकता है।

कंसल्टेंसी पीडब्ल्यूसी के वैश्विक स्वास्थ्य उद्योग सलाहकार नेता सुजय शेट्टी ने कहा, “फार्मा के विपरीत, हमारे पास मेडटेक में कोई बड़ा निर्यात खेल नहीं है।” 2023-24 में भारत का फार्मास्युटिकल निर्यात $27.9 बिलियन तक पहुंच गया, जबकि $3.8 बिलियन का मेडटेक निर्यात था शेट्टी ने कहा, “इस तरह के निर्यात के लिए टैरिफ की स्थिति कैसी होगी, यह देखना बाकी है।”

इस महीने की शुरुआत में ट्रंप ने भारत पर पारस्परिक शुल्क लगाने का अपना इरादा दोहराया था। हालाँकि, बैद के अनुसार, यह चिंता का कारण नहीं है। “भारत में चिकित्सा उपकरणों पर लगभग 10% टैरिफ है। तो मेरे विचार से पारस्परिक टैरिफ केवल 10% हो सकता है, नंबर एक। नंबर दो, चीनी उत्पादों पर वर्तमान टैरिफ 25% से 50% तक है। इसलिए, अभी भी एक बड़ा अंतर रहेगा,” उन्होंने पिछले महीने निवेशकों के साथ कमाई के बाद की कॉल में कहा था।

घरेलू विकास

दिल्ली स्थित कंपनी, एक प्रमुख मेडटेक निर्यातक, घरेलू बाजार पर भी अपना ध्यान बढ़ा रही है। पॉलीमेड ने Q2FY25 में अपने घरेलू कारोबार में साल-दर-साल 22% की वृद्धि दर्ज की। फोकस ऐसे खंडों को जोड़ने पर है जो आयात के विकल्प हो सकते हैं, साथ ही कर्मचारियों की संख्या भी बढ़ा रहे हैं।

बैद ने कहा, ”हमारे लिए यह मॉडल भारत से एक-तिहाई राजस्व और वैश्विक बाजारों से दो-तिहाई राजस्व होगा। हालांकि भारत का कारोबार बढ़ रहा है, ”फिलहाल यह तेजी से नहीं बढ़ रहा है।”

हालांकि, कंपनी का ध्यान अपनी घरेलू टीम में और अधिक लोगों को जोड़ने पर है – इस साल 100 और अगले साल 100, साथ ही नए क्षेत्रों में प्रवेश से उसे घरेलू बाजार में तेज गति से विस्तार करने में मदद मिल रही है, उन्होंने कहा। पॉलीमेड ने इस वर्ष दो नए खंड – कार्डियोलॉजी और क्रिटिकल केयर – जोड़े हैं।

बैद को उम्मीद है कि देश में इलेक्ट्रॉनिक्स पारिस्थितिकी तंत्र विकसित होने से घरेलू विनिर्माण, विशेष रूप से उच्च प्रौद्योगिकी उत्पादों को बढ़ावा मिलेगा। उन्होंने कहा, “हम देश में विकसित हो रहे इलेक्ट्रॉनिक्स आर एंड डी इकोसिस्टम का लाभ उठाएंगे… बहुत सारे इलेक्ट्रॉनिक पार्ट्स और घटकों का सामान्य उपयोग होता है।”

इससे चिकित्सा उपकरणों के लिए भागों और घटकों की स्थानीय सोर्सिंग आसान हो जाएगी। उदाहरण के लिए, कंपनी को देश में निर्मित होने वाली अपनी डायलिसिस मशीनों के लिए सही पीसीबी (मुद्रित सर्किट बोर्ड) और डिस्प्ले स्क्रीन खोजने में संघर्ष करना पड़ा और इनमें से कई हिस्सों को आयात करना पड़ा। उन्होंने कहा, “एक बार जब हम उद्योग के उस हिस्से को विकसित कर लेंगे, तो इसका मेडटेक उद्योग पर भी प्रभाव पड़ेगा।”

इस साल की शुरुआत में कंपनी ने जुटाया था ₹शेयरों के योग्य संस्थागत प्लेसमेंट के माध्यम से 1,000 करोड़ रुपये का उपयोग किया जाएगा ₹जैविक विकास और अधिग्रहण के लिए 750 करोड़। बैद ने कहा, कंपनी उन अधिग्रहणों पर करीब से नजर रख रही है जो उन्हें अपनी तकनीकी क्षमताओं को बढ़ाने में मदद करेंगे। उन्होंने कहा, ”प्रौद्योगिकी पक्ष पर ध्यान अधिक है, चाहे भारत में हो या भारत के बाहर।” उन्होंने कहा, ”आज, मेडटेक में कुछ भी नया करने के लिए, आपको वास्तव में सभी विनियामक अनुमोदन प्राप्त करने, विनिर्माण को बढ़ाने के लिए चार से पांच साल की आवश्यकता होती है। प्रौद्योगिकी के इस अंतर के लिए, मुझे लगता है कि अधिग्रहण सबसे अच्छा तरीका है,” उन्होंने कहा।

कंपनी कार्डियोलॉजी, क्रिटिकल केयर और ऑन्कोलॉजी सेगमेंट में अधिग्रहण पर विचार कर रही है।